売却の基礎知識・
成功の秘訣
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不動産売却を
成功させるためにfirst
不動産売却を成功させるには、まず正しい知識を持つことが大切です。そこでこちらでは、横浜市・藤沢市で投資用一棟マンション売却・一棟アパート売却をおこなう株式会社 プロパティタイクーンが、不動産売却の流れや、マンションの売却時に必要な書類・お金などについてご紹介します。
株式会社 プロパティタイクーンが、お客様の不動産売却成功をサポートいたします。ご不明な点・疑問点があれば、お気軽にご相談ください。
不動産売却を正しく
理解しましょう
不動産売却の流れ
- STEP 01相場を調べる
- 不動産の売却を考えたとき、まず初めに不動産の相場を調べてみましょう。似たような条件の物件がいくらくらいで売却されているのか「成約価格」を知っておくことで、その後の査定結果が適正かどうかを判断できます。
- STEP 02査定の依頼
- 大体の相場を把握できたら、不動産会社に査定を依頼します。査定は、複数の会社に依頼することが大切です。「査定額の根拠を示してくれるか」「親身になって対応してくれるか」などを比較して、売却を依頼する会社を選びましょう。
- STEP 03媒介契約の締結
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ご検討の結果、株式会社 プロパティタイクーンをお選びいただきましたら、売主様と私どもとで媒介契約を締結します。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3つの種類がありますので、売主様の売却方針に合ったものをお選びください。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
一般媒介契約 専任媒介契約 専属専任媒介契約 契約できる
不動産会社の数制限はない 1社のみ 1社のみ 自分で買主を
見つけることできる できる できない 不動産会社からの
報告義務なし 14日に1回以上 7日に1回以上 レインズへの
登録義務なし 契約締結後7日以内 契約締結後5日以内 契約期限 制限なし 3カ月以内 3カ月以内
- STEP 04売却戦略の立案
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売主様のご希望や売却条件などを伺い、売却戦略を立案します。売り出し価格は査定額を元に決定しますが、売主様のご希望も反映できます。
- 初めは高めの価格で売り出したい
- 時間がかかっても、少しでも高く売りたい
- 周囲の人に知られずに売却したい
といったご要望がありましたら、お気兼ねなくお申し出ください。
- STEP 05売却活動
- 立案した売却戦略を元に、売却活動のスタートです。レインズへの登録や、インターネット、チラシなどによって不動産情報を公開し、購入希望者を募ります。なお内覧希望が生じた場合には、対応をお願いします。内覧時の印象は売却の成立に大きく影響しますので、すみずみまで清掃・整理整頓などをしておきましょう。
- STEP 06交渉
- 購入希望者が現れたら、私どもの仲介の元で売却価格やお引き渡しの時期ほか条件を交渉します。事前に、売却価格はいくらまで下げられるかなど、ポイントを決めておくことをおすすめします。
- STEP 07売買契約の締結
- 条件がすり合ったら、売主様・買主様ともに納得のうえで売買契約を締結します。このとき、一般的に買主様から売主様へ手付金が支払われます。
- STEP 08決済・お引き渡し
- 売買契約の中で決定した日時に決済・お引き渡しをおこないます。当日までに、抵当権の抹消や所有権移転登記といった手続きに必要な書類をご用意ください。すべての手続き・決済がすんだら物件の鍵を売主様に渡して完了です。
マンションの売却時に必要な書類やお金
不動産売却の際には、さまざまな書類や「お金」が必要です。こちらではマンションを例に挙げ、売却時に必要な書類とお金についてご紹介します。
売却時に必要な書類
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【媒介契約の締結時に必要な書類】
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※以下、あればご用意ください。
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【売買契約の成立時に必要な書類】
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※以下、あればご用意ください。
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【マンションのお引き渡し時に必要な書類】
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※以下、あればご用意ください。
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売却時にかかる費用
| 仲介手数料 |
不動産会社に仲介売却を依頼する場合に発生します。 上限：売却価格×3％+6万円（+税） |
|---|---|
| 登録免許税 |
抵当権の抹消に必要です。 1物件につき1,000円 |
| 印紙税 |
売買契約書にかかる税金です。 契約金額が |
| 譲渡所得税・住民税 | マンションを売却して利益が生じた場合には、譲渡所得税や住民税を課せられます。 |
| 引っ越し費用 | 現在お住まいのマンションを売却する場合にかかります。 |
| 住宅ローンの一括繰上返済の手数料 | 住宅ローン残債のあるマンションを売却する場合、一括返済を求められます。その際には、金融機関に所定の手数料を支払います。 |
不動産会社選びのポイント
| POINT1 マンション売却の 豊富な実績がある |
POINT2 その地域の情報を 熟知している |
POINT3 親身になってくれる 担当者である |
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|---|---|---|---|---|---|
| POINT1 マンション売却の 豊富な実績がある |
不動産会社には、それぞれ得意分野があるものです。マンションを売却するなら、やはりマンション売却の実績が豊富な会社を選びましょう。 |
POINT2 その地域の情報を 熟知している |
地域の相場やニーズを把握していれば、物件に適した売却戦略を建てられます。地域の情報をよく知っている会社なら、売却をスムーズに進められるでしょう。 |
POINT3 親身になってくれる 担当者である |
売却をサポートしてくれるスタッフの人柄、対応力はとても重要なポイントです。質問への回答が早く、専門的な話もわかりやすく説明してくれる会社なら、安心して売却を任せられます。 |
Pick up不動産のことなら株式会社
プロパティタイクーンまでご相談ください！
「不動産売却の経験・知識が豊富」な売主様は、一般的にほぼいないといえます。だからこそ、専門家である私どもの出番です。
株式会社 プロパティタイクーンは、税理士、司法書士、行政書士、測量士といった士業と連携しており、またリフォームや外壁塗装、清掃業者とも深くつながりを持っていますので、幅広いサポートが可能です。不動産のプロとして、売却成功までしっかり伴走いたします。不動産のことなら、ぜひ株式会社 プロパティタイクーンまでご相談ください！